Как продать дороже?

Легче всего разобрать этот вопрос на примере. Допустим, вам нужно дороже продавать наушники, которые никаким образом не отличаются от среднестатистических. Что можно придумать? Во-первых, представлять их так, будто качество этих наушников действительно высокое. Делается это с помощью описания товара на его страничке в интернет-магазине, а также на полке в реальной торговой точке.

На людей очень действуют цены. К примеру, поставив три пары наушников с разной ценовой категорией, мы получим больше продаж по дорогим наушникам. Почему? Покупателю всегда кажется, что если он отдаст больше денег, то получит больше в отношении качества и долговечности. Подтвердите его иллюзию! Повысьте цену на ваши наушники на прилавке и в интернет-магазине. Также нужно всегда иметь и другие более дешевые товары.

Не забывайте, что продавец-консультант тоже должен грамотно представлять товары. При объяснении он должен делать акцент на то, что если покупатель отдаст реальные деньги за лучший товар, то он получит удовольствие от пользования покупкой. Это действует магически.

Рекламируйте. Чем больше рекламы для ваших наушников, тем лучше. Это позволит вам поднимать цену при увеличении спроса. Ищите недостатки в рекламе конкурентов, чтобы корректировать слоганы и тексты.