Как стать лучшим торговым представителем?

Владимир:

Торговые представители — это начинающие маркетологи, агенты каких-то производственных фирм и крупных сетей. Для того чтобы стать лучшим торговым представителем, вам просто необходимо углубиться в маркетинг.

1. Представление товара через разные формы. Сейчас рулят высокие технологии. Уже никому неинтересно читать журнал. Допустим, вы продаете пряники по продуктовым магазинам, вам нужно продать их как можно больше. Чтобы более грамотно представлять свой товар, вы можете создать PDF презентацию на планшетном компьютере, а потом показать ее хозяину магазина. Неплохо иметь также и буклет, чтобы заинтересованные клиенты могли его оставить себе.

2. Будьте всегда на связи. Во-первых, нужно сделать визитки, без них вообще никак. Во-вторых, если вам позвонят в три часа ночи, нужно быть готовым положительно ответить и не злиться. По опыту говорю, что некоторые хозяева продуктовых магазинов до глубокой ночи считают деньги, и мысль о заказе может прийти в любой момент.

3. Соблюдайте гигиену и всегда выглядите дорого. Клиент должен думать, что у вас нет отбоя от покупателей. Передвигайтесь от одной точки к другой на автомобиле хотя бы бюджетного класса, желательно новее. Это сразу повышает уровень серьезности при общении с вами. Также не разводите панибратства, общайтесь на дистанции, чтобы вас не воспринимали как какого-то шутника или странного человека.