Как увеличить средний чек?

Как правило, продавцы пытаются человеку всучить более дорогой товар.

Ведь они видят, что этот товар весьма дорог, и никто его брать не хочет.

Один из способов всучить товар состоит в следующем:

1. Человек приходит в магазин. Не важно, может быть это супермаркет или же автомагазин. Главное, что он приходит и смотрит на товар.

Естественно, что глаза у покупателя разбегаются, и он уже как бы и выбрал товар, но тут подскакивает консультант, и говорит, что «А кстати, у нас есть вот такая-то деталь, на такой-то автомобиль, или аксессуар к мобильному телефону, который более нов, и вам подошёл бы. Правда, это будет немножечко дороже, но вам понравиться».

Естественно, что человек неискушённый в торговом деле не насторожится, и уже готов будет покупать то, что ему хотят всучить.

Это психологическое давление, которое называется «Up-sell», что в переводе может означать, как «повышение уровня продажи».

2. Есть ещё один способ, который называется «Cross-sell».

Этот способ состоит в том, что когда человек покупает что-то, при нём постоянно находится консультант, и предлагает к тому товару, что человек покупает ещё что-то, что дорого стоит, но никто брать не хочет.

А вообще, чтобы проучить продавцов, и чтобы они всё-таки поняли, что лучше продавать дешевле, но при этом заработать больше, предлагаю вам не поддаваться на их уловки. Всем нам хочется зарабатывать, но вопрос в том, что кто-то хочет ни за что сверхприбыли получать.

Желаю успеха!