Как добиться успеха в торговле?

lola2110:

Для того, что бы добиться успеха в торговле, необходимо знать азы торговли. По началу стараться привлечь клиентов (покупателей), после постарайтесь удержать их количество, иметь на своих торговых площадях соответствующий ассортимент, уметь поддерживать ассортимент. Так просто? На самом деле нет! Это сложная система которая будет работать лишь в том случае, если вы окажитесь умным, находчивым, шустрым человеком. А теперь по порядку.

Во-первых необходимо, что бы ваш объект торговли имел хорошее месторасположения. Это для того, что бы вы могли легко определиться с ассортиментом товара. Ваш товар должен подходить требованиям людей которые проживают в данном месте. Например, если вы в селе начнете торговать сушами, особого успеха это вам не принесет. А вот если вы торгуете предметами первой необходимости молоко, хлеб бакалея, табачные изделия и так далее, то успех не за горами. Но этого мало.

Во-вторых нужно рассчитать во сколько вам обойдется помещение, его аренда, что б заложить в дальнейшем эту сумму в расход. Следующим этапом будет поиск поставщиков, которые будут вам поставлять товар. Сюда также входит выгодные для вас условия поставок. Например, скидки, бонусы. Большую роль имеет сроки платежа по договору, что б они соответствовали сроку оборачиваемости этого товара. Вы тогда сможете брать товар под реализацию, продавать его и погашать задолженность.

Денежное состояние вашего предприятия будет определять поток обращения товара в деньги» и приносить вам прибыль. Правильный расчет количества товара который вы продаете, должно соответствовать срокам оплаты за него. Тогда у вас не будет перебоя в товаре (ассортименте). Следовательно вы не потеряете своих клиентов.

Важной частью является правильный расчет ваших расходов в которые входят: заработная плата наемных, электроэнергия, аренда (если она существует), уплата налог, обязательных страховых взносов, амортизация и так далее. Сопоставить вашу прибыль с этими расходами и от этого уже отталкиваться.

Не забывайте учитывать научно-технический прогресс. Все должно быть компьютеризованно, что бы быстро работали люди и меньшее из количество. Так вы сократите главную статью расходов как заработная плата. В наше время главное для успеха это время, рациональное его использование. Не забывайте забегать на перед и осмысливать какая впереди экономическая обстановка в стране в вашем регионе, знать все и обо всех. Научно технический прогресс может повлиять так: например вы первый кто начал торговать «новым» товаром. Вы ради этого стоите огромное помещение, следовательно у вас большие затраты, тратите деньги на хорошую рекламу, первый месяц торгуете в большой «плюс», а через месяц рядышком появляются конкуренты, у которых аналогичный товар да еще и по меньшей цене. Вы теряете клиентов в таких случаях, поэтому не забывайте о новшествах в нашем мире. Берегите свой бизнес будьте всегда в движении, старайтесь вникнуть в суть экономических и бухгалтерских расчетов, владейте обстановкой в целом, проводите анализ продаж и успех вам гарантирован.