Как открыть детский магазин?

Владимир:

Открытие и самое главное содержание детского магазина это довольно нервный процесс. Чтобы торговать в этой сфере нужно очень на мой взгляд любить детей, причем всех детей, не только тех кто смеется, радуется и веселит взрослых, но также тех кто кричит, плачет и постоянно капризничает. С этим вам при любых обстоятельствах придется столкнуться, даже если вы будете директором и торговать сами в этом магазине не собираетесь.

В первую очередь, как я и раньше писал в некоторых ответах по открытию бизнеса, вам нужно позаботиться о рентабельности вашего магазина, то есть будет они приносить вам в итоге прибыль или не будет. Чем вы будете торговать? Потому как детские магазины бывают разные, это может быть магазин детской одежды, магазин игрушек или совмещенный магазин который торгует сразу все подряд. Также можно сделать какой-то ориентированный на спорт детский магазин, там будут продаваться не только игрушки, а именно велосипеды, самокаты, спортивный инвентарь, снаряды, возможно даже какие-то гантели и силовые тренажеры. Потому как сам себя помню я еще в десять лет тягал гантели и мне было это очень интересно.

Для того чтобы определиться с рентабельностью, нужно изучить чужие магазины детские, которые торгуют игрушками, соответственно детской одеждой, мебелью и спортивными детскими товарами. Посмотрите в вашем городе какие находятся магазины, на каких машинах ездят их хозяева, внимательно смотрите на их прибыли. Человек который плохо одевается и ездит на одной и той же подержанной машине уже пять лет, наврятли растет в доходах и скорее всего его бизнес ему уже надоел, а закрывать он его не хочети по причине того что это еще терпимо. Смотрите обязательно на тех кто сначала открыл один магазин игрушек или детских товаров, а потом открыл через год или два другой магазин. Это значит что человек этот конкретно развился в личном плане. А на чем он это сделал, как он это сделал, это нужно понять посмотрев на ассортимент его магазинов. Внимательно изучите подобный магазин, как там лежат товары, какие там товары, какие цены и откуда он привозит эти товары. Возможно это все китайское, но очень качественное. Возьмите и спросите как-будто вы хотите купить что-то из игрушек своим детям или племяннику. Вам должны дать подробную консультацию. Потом изучив ассортимент вы можете залезть в интернет на форумы челноков и точно узнать затраты этого человека, к кому он обращался для того чтобы раскрутить свой бизнес.

Ну вот допустим вы и определились как и что хотите продавать, а самое главное кому. Ведь это может быть разная возрастная категория, дети от трех до пяти, дети до трех лет и младенцы, дети от пяти и до подросткового возраста, возможно даже подростки. Изучите спрос естественно. Обычно в магазины игрушек поголовно просто родители ходят с детьми до пяти лет. Потом многие родители обычно уже имея много игрушек у себя дома для своих детей не покупают им такой большой объем и ограничиваются велосипедами, мячами для игры в баскетбол, футбол и волейбол, а также записывают своих детей в спортивные секции чтобы они не деградировали играя в детские игрушки. Стало быть на детские игрушки до пяти лет для детей идет очень большой спрос, но они стоят дешево, а на спортивный инвентарь и спорттовары спрос не такой большой, но там товары стоят дороже. Вам предстоит определиться с этим. А также одежда, ее покупают абсолютно все родители для всех возрастов, здесь можно сказать безпройгрышный вариант, если только одежда естественно будет качественная и не космических цен.

Мы решили вопросы как, что и кому. Теперь нужно подумать где доставать свой ассортимент товаров. Как я раньше писал в некоторых ответах не получится покупать в других городских магазинах и перепродавать эти же товары в своем магазине. Люди лучше деньги на дорогу потратят и свое время чтобы не переплачивать, а молодые мамы он вообще первые три года за детьми когда ухаживают сидят дома и у них времени просто вагоны, они уж точно так покупать не будут. Вариант есть найти оптового поставщика. Например в моем городе конкретно есть магазин который продает как в розницу так и оптовыми партиям, но цены там одинаковые. Думайте сразу что если вы будете покупать в этом магазине то вы сможете сделать небольшую наценку и продавать только в розницу. Если вы хотите заниматься оптовыми поставками товаров, то вам нужно подумать где в других городах или странах покупать те же самые товары но только подешевле.

Тут опять же есть несколько вариантов поставок. Первая и самая легкая тема это отправиться в Китай, либо найти челноков которые туда постоянно мотаются и принимают заказы на покупку тех или иных товаров. Обратитесь к ним и попросите приобрести конкретно то что вы задумали, либо просто поинтересоваться насчет присутствия нужного вам ассортимента конкретно в том китайском городе куда они поедут. Лучше по второму варианту, сказать чтобы поинтересовались и заплатить денег им за этот интерес, по причине того что они бесплатно ничего делать не будут.

Можно также самолично отправиться в Китай и поинтересоваться на каком рынке там можно приобрести то что вы хотите для вашего магазина игрушек, одежды или спорттоваров. Это путь сложноватый, но возможность что вас обманут тут низкая. Когда я был в Китае то я заметил что там допустим сотовый телефон можно купить за сто долларов, такой же сотовый за пятьдесят долларов, а также поискать несколько дней или недель и найти местных умельцев которые за десять его изготовят. Так что Китай это просто страна возможностей. Возможно вы будете рассчитывать на десять тысяч долларов, а купить все это за пару-тройку тысяч и даже в два раза больше чем надо было. Не буду уже рассказывать о том что вам понадобится дальнобойщик чтобы перевезти все это в ваш город, также советую вам не ездить с такими дальнобойщиками, иначе вас просто могут убить бандиты, которые до сих пор ездят по стране.

Также чтобы обзавестись ассортиментом вы можете договориться с немногочисленными заводами в России об оптовых поставках. Во многих городах есть представительства этих заводов и например при удачных переговорах вам могут предоставить возможность для оптовой покупки. Здесь уже как вам повезет. Вы можете даже открыть оптовый магазин в своем городе и снабжать все остальные магазины этими товарами.

Ну вот мы и решили вопрос с ассортиментом, у вас он уже есть и лежит дома, в гараже, а может быть стоит в машине, либо вы уже договорились и первая партия ваших детских товаров в пути. Дальше нужно срочно задумываться о приобретении помещения для склада, либо аренды подобных помещений и боксов. В принципе чтобы хранить игрушки и одежду не надо каких-то там красивых помещений, достаточно бокса, в котором есть отопление и все. Главное чтобы он закрывался на большой замок. Желательно также чтобы этот бокс находился рядом с магазином, где вы будете вести оптовую или розничную торговлю. Тут есть разные варианты, вы можете снять в аренду магазин уже с готовым складом, площадь которого будет больше чем площадь торговая в два раза хотя бы. Либо вы можете снять в аренду бутик в торговом центре и в подвалах например вам выделят склад под ваши детские товары. В любом случае до склада надо добираться не меньше десяти минут, так как если товары закончатся, то бегать за каждой единицой более десяти минут будет очень проблематично, а при оптовых заказах это вообще просто разрушит организацию вашего бизнеса.

Ну для оптовых продаж понятно, помещение неважно какое. Туда будут приезжать только бизнесмены, которым нужно приобрести игрушки большой партией, те же хозяева магазинов, для них какого-то специального оформления не надо, их интересует только цена. Естественно в магазине все должно выглядеть более-менее по-человечески, грязи чтобы люди заходя в чистой обуви и выходили в грязной быть не должно. В принципе я думаю вы понимаете о чем я здесь толкую.

А вот розничный магазин это уже совсем другая тема. Здесь нужно позаботиться во-первых о цветастом оформлении дизайна вашего интерьера, а также о различных баннерах, картинках внутри своего магазина, которые например будут затыкать пустоту на стенах или где она вообще появится. Розничный магазин естественно должен выглядеть достойно, если вы открываете магазин в своем помещении то сделайте там хороший ремонт и раскрасьте стены в соответствии с ассортиментом. Если например вы продаете детскую одежду для девочек то это розовые стены, для мальчиков голубые ну соответственно придется совмещать по другим темам. Никаких черных, темно-красных тонов, все должно быть светлое и яркое, как и само детство в котором прибывают дети.

О помещении и ассортименте мы уже с вами позаботились, время подумать о других вопросах, так как на этом наша работа только и только начинается. Вам нужно подумать в первую очередь о персонале вашего детского магазина. У вас должны быть продавцы. Именно продавцы а не продавец. Все по причине того нужно хотя бы двое, чтобы один допустим бегал на склад, а второй оставался внутри магазина и следил за тем чтобы ничего не украли. Одному формировать витрины, протирать игрушки и вообще следить за всеми вопросами просто нереально, поверьте мне на слово. Когда я работал в магазине игрушек то я уставал там ужасно, я бегал на склад и приносил игрушки, я даже не торговал но ужасно уставал, а нас было три таких кладовщика, два продавца и еще директор магазина. Директор тоже был в поту каждый день и целый день, хотя он не торговал и ничего не делал практически, только ездил по делам, иногда отвозил оптовые поставки от магазина. Так что думать нужно о персонале очень неприхотливом. Персонал вашего магазина должен состоять как я уже сказал минимум из двух продавцов, техничку можно нанять частично, или обращаться к той что работает в торговом центре, наприме если вы взяли помещение в торговом центре для вашей работы.

Также бухгалтерская работа. Мужчина директор у которого я работал каждый день все считал сам и работал с семи утра и до позднего вечера. Если вы не хотите чтобы магазин детских товаров стал для вас мукой и вы оставались бы там с утра и до ночи, то надо нанять бухгалтера. В этом вопросе я хочу сказать что бухгалтера лучше сразу нанять на целый день. Тут не нужен какой-то опытный бухгалтер, который прям реально знает свою профессию на протяжении десяти лет. Наймите человека, который только что окончил свою специальность и выпустился из института. Если вы сделаете это сейчас и договоритесь со студентом последнего курса на работу сначала частично а потом после защиты диплома полностью, то вы просто получите человека, который с радостью за небольшие деньги готов работать. Сумму бухгалтерской работы за месяц я четко сказать не могу, в Москве это будет тысяча-полторы долларов для начинающего, а в Новосибирске это уже 500-700 долларов, может чуть-чуть побольше. Зарплаты по стране разные. Также можно взять человека на аутсорс частично. Чтобы он допустим жил в вашем городе и работал с вами через интернет. Либо брал всю работу на дом а через несколько дней уже давал результаты.

Охрана магазина, тоже немаловажный вопрос. Охрана в торговом центре это хорошо, лучше платить за нее и будьте уверены наврятли кто-то у вас начнет воровать, но вот в своем магазине нужна охрана, если вы допустим делаете магазин в вашем личном помещении. Следить надо будет не только за клиентами, но также за продавцами и кладовщиками, ведь они допустим тоже могут воровать. Опять же вернусь к своей работе на складу с игрушками, некоторые кладовщики нагло воровали игрушки. Я помню один парень выносил каждый день оттуда товаров на сто долларов не меньше. Представляете сколько денег вы можете потерять если наймете таких людей. Охранник должен следить за всеми этими вопросами и выпускать людей из магазина только проверяя есть ли что-то из ваших товаров неоплаченное в сумках или нет. Это сразу отрежет даже мысли о том чтобы что-то существенное украсть. Естественно шарик попрыгунчик можно и в трусы засунуть и вытащить его с работы, но это уже не такой большой ущерб как например большой набор для барби который стоит 150 долларов США.

На этом в принципе персонал магазина завершается и пора бы переходить уже к другой части моего ответа, но подумайте не только о том что вы наймете этих людей, а также придется рассчитать зарплату для них на первые пару-тройку месяцев. Ведь вы должны осознавать что какой бы бизнес не был оригинальный и инновационный, вам все равно придется первые пару месяцев хотя бы в ноль проработать, это раскрутка бизнеса и это абсолютно нормальный факт. В прибыль в первом же месяце выйдет разве что какая-то мастерская по ремонту автомобилей, а магазины начинающие работу на новом месте первые месяцы должны хорошо постараться чтобы выйти в прибыль и заработать денег на новые поставки.

Далее нужно позаботиться об оборудовании вашего магазина. Конечно все понятно со светотехникой и прочими благами цивилизации. Но компьютеры и телефоны еще никто не отменял. Если вы оптовый поставщик то вам просто обязательно нужен телефон, ведь закупщики будут сначала звонить и интересоваться насчет цен, а уже потом приезжать и что-то заказывать. Также нужно подумать о компьютере, на котором не только можно вести бухгалтерский учет и через который можно например общаться с бухгалтером через «мессенджеры и почту (это я про того кто сидит на аутсорсинге), но также через компьютер можно вести учет проданных товаров и складской учет. А если у вас на складах будет компьютер и допустим в магазине тоже будет компьютер, то это просто отлично сделает работу и организует ваши бизнес по полной. Беготни из склада в магазин будет меньше, а стало быть разбитых игрушек, порченных товаров тоже, все будет своевременно поставлять на прилавки.

Подумаем также о личном транспорте. Все по причине того что на работу добираться на общественном будет очень тяжело. Ведь директор начинает работать раньше своих подчиненных. Он первым должен прийти и открыть магазин или склад. Когда я опять же работал на складе я приезжал туда первым и был в шоке от того что директор пока проснется к одиннадцати часам и раскачается за день уже будет глубокий вечер, а открытие магазина он поручал продавцам. Это просто безответственный ход. Вам нужно самолично открывать и закрывать магазин детский товаров, нельзя оставлять это все на самотек. Причем если вам придется задерживаться в магазине, а это первый месяц стабильно каждый день без выходных, вам придется всегда вызывать такси, но если развозить всех рабочих на такси уйдет много денег, для москвичей вообще насущный вопрос. Лучше так что обзавестись своим личным трансортом, это решит многие проблемы. «С помощью личного транспорта вы сможете отвозить закупщикам поставки и брать у них деньги за доставку товаров на дом или в указанное место, а это дополнительные прибыли.

Теперь об официальном оформлении магазина. Ведь мы хотим вести предпринемательскую деятельность направленную на получение непосредственного дохода, а это говорит об уплате налогов в казну, а также оформлению рабочих по трудовому кодексу вашей страны и также уплаты с их доходов пенсионных начислений и прочих вопросов. Думая об этом нужно приобрести кассовый аппарат естественно, также заверить свой магазин как ИП или как ООО, думайте сами там разные условия как для оформления так и для ведения своей предпринемательской деятельности. Решаем вопрос с официальным оформлением окончательно и уже переходим к последним вопросами, которые помогут вам правильно открыть ваш магазин детских товаров.

А последним вопросом будет реклама. Мы уже подумали об ассортименте, помещении, персонале, оборудвании, транспорте, бизнес-плане и знаем как вести свой бизнес, теперь нужно подумать о рекламе. Реклама это главный вопрос. Все что было до этого это подготовка к тому чтобы составлять ваши рекламные объявления и сделать вывеску вашего магазина. Думая об этом естественно стоит обратиться в профессиональное рекламное агентство. Если вы торгуете в своем помещении или у вас даже есть отдельное здание то могу посоветовать вам приобрести неоновую вывеску, точнее заказать ее изготовление. Далее нужно позаботиться о баннерах, указателях и объявлениях об открытии магазина детских товаров в округе. Например если это торговый центр то надо вывесить рекламу снаружи и внутри сделать различные указатели. Например когда люди поднимаются по ступенькам они смотрят в большинстве своем под ноги. Я видел такую фишку что на ступеньках были вырезаны ступни и на них указатели куда нужно идти чтобы купить игрушки. Вы тоже можете такое сделать. А также не забывайте о телевидении, если есть конечно же такие средства. Не забывайте о радио, газетах, которые тоже нужно давать объявления. Потратив большие средства на рекламу, вы просто необратимо притянете покупателей и закупщиков. А ведь именно это вам надо.

Желаю удачи в этом нелегком деле!»