Китайские товары всегда интересны для российских покупателей. Наши соотечественники готовы покупать одежду, технику, предметы для дома даже низкого качества и ждать заветные посылки в течение нескольких месяцев. Помогают покупателям и производителям стать ближе предприниматели, которые выступают в качестве посредников. И хотя тема бизнес сотрудничества с Китаем не нова, свободные ниши для создания своего дела на этом рынке все-таки есть.
Как начать работать с Китаем? Прежде всего, необходимо познакомиться с самой страной, понять менталитет местных жителей, узнать, все о бизнесе. Также важно определиться с будущим направлением вашего дела. О том, как найти надежных поставщиков, какие деловые выставки следует посетить в рамках делового туризма, вы можете узнать здесь http://bigevent.ru/mice-uslugi/organizaciya_delovyh_poezdok_i_biznes_turizma.
Как найти партнеров?
Открыть бизнес с Китаем в России возможно только с надежными партнерами. Их может быть несколько: производитель товаров, которые вы будете реализовывать и посредник между вами. Вы можете работать напрямую без посредника. Но для этого нужно владеть языком и разбираться в местном законодательстве. Если таковых навыков нет, то вы можете найти русскоговорящего помощника. Такой человек поможет найти добросовестного поставщика и договориться о поставках на выгодных для вас условиях.
Как правило, деловые отношения между китайскими производителями и российскими продавцами завязываются на специализированных выставках. Там вы познакомитесь с потенциальными партнерами и оцените готовый товар. О запланированных мероприятиях легко можно узнать в Интернете в любом поисковике.
После выбора производителя необходимо грамотно подготовить документы о поставках со своей стороны и проверить встречный пакет документов китайцев. В этом вопросе без юриста не обойтись. Если ваш помощник разбирается в тонкостях местного законодательства, то вам не о чем переживать. В противном случае не скупитесь и наймите юриста. Если документы будут составлены правильно, возможно его услуги вам больше не потребуются.
Выбираем посредника
Если своими силами найти приемлемого производителя не удается, вам остается только обратиться к посредникам. Конечно, это еще одна статья расходов, но с надежным посредником вы точно выйдете на производителя качественной и недорогой продукции.
Посредников на рынке достаточно много. Например, русскоговорящие китайцы. Это не лучший вариант, так как велик риск, что вам будут навязывать невыгодные условия и продавливать интересы производителя.
Посредники-выходцы из России не хуже китайцев ориентируется на рынке поставщиков. С ними проще вести переговоры и легче решать вопросы с таможней, документацией и налогами, так как они сведущи и в российском законодательстве.
Можно выбрать и крупного интернет-посредника, как Таобао или Алибаба. Преимущество работы с большими биржами в том, что деньги переходят на счет посредника только после того, как до вас дошел товар.
Как наладить бизнес с Китаем?
Построить бизнес с Китаем просто, если учитывать важные нюансы и опыт своих предшественников. Советы предпринимателей, много лет работающих на торговом рынке, помогут вам принять верные решения.
- Старайтесь быть не как все. Предлагайте покупателям и производителю новые идеи, возможно, что совместное сотрудничество откроет новые направления для развития.
- Не пытайтесь выстроить отношения с крупными поставщиками. Они нацелены на огромные партии, и ваше предложение будет для них не интересно. Лучше привлекайте к сотрудничеству мелких производителей-новичков. Они готовы к диалогу и будут стараться удержать первых партнеров.
- Не соглашайтесь сразу на первоначальные условия. Всегда торгуйтесь, ищите альтернативные и выгодные варианты. В ходе плодотворных переговоров условия всегда могут быть изменены в вашу пользу.
- Старайтесь привлечь, как можно больше покупателей на одну и ту же партию вещей, так как большие поставки позволят вам улучшить отношения с производителем. За реализацию больших объемов продукции он может вам давать привилегии в виде скидок или отсрочек платежей.
- Найдите своего покупателя. Возможно, для этого в первое время придется жертвовать прибылью. Но затраты быстро окупятся, если клиент станет постоянным. Делайте немыслимые скидки, проводите акции и конкурсы, это укрепит потребителя во мнении, что вам можно доверять.
- Главная задача посредника – выделиться среди конкурентов для покупателей и производителей. Как привлечь покупателей мы уже говорили. А как завоевать расположение поставщика? Здесь только один путь – делиться прибылью. Это отличит вас от других посредников и представит в глазах производителя как честного и надежного партнера.
Ответить на популярный вопрос: как начать бизнес с Китаем с нуля? Вы сможете, только попробовав себя на новом поприще, руководствуясь нашими рекомендациями.
