Рейтинг@Mail.ru

Открытый вопрос

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

click

Евгения

+
-

    При правильной продаже товаров клиент остается благодарен продавцу, а также очень доволен своим приобретением. Как этого добиться - продать выгоду. Выгода - понятие абстрактное, ее нельзя измерить, проверить, сравнить или классифицировать, а все потому, что абсолютно для каждого она своя. Каждый раз, совершая, любую покупку человек думает о собственной выгоде: дешевле на 75 копеек, больше объем, и т.д.

   Хороший продавец не указывает на конкретную выгоду, пока не будет точно уверен какова она для этого конкретного клиента.

   Чтобы правильно продать товар продавец, играет разные роли:

- роль друга или собеседника. Клиент - человек со своими проблемами и радостями, от того, чтобы поддержать его, выслушать или поздравить от продавца ничего не убудет. Зато его информация о потенциальных потребностях и наиболее подходящий моментах совершения предложений значительно расширится.

- роль посредника. Вроде как "я человек маленький, но изо всех сил стараюсь для вас". Клиент намного мягче воспринимает условия компании, на которую работает продавец и легче идет на сделку.

- роль представителя. При длительной работе на одну компанию, создав себе положительный образ, а также подтвердив качество продуктов компании, продавец начинает ассоциироваться с самой компанией.

   Для чего нужны все эти роли: кто-то скажет втереться в доверие и «раскрутить» клиента по максимуму, но все не так поверхностно. Это нужно именно для правильной продажи товара, ведь клиент живой человек, которому не настолько сильно и нужен данный товар.

Ответил Евгения 1 месяц назад Пожаловаться

Добавить комментарий

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

алексей 2012-10-01 21:18:03
в торговле очень важно-как ты относишься к продаваемому товару. убеди себя что твой товар лучший поверь в это

[Ответить]
↑ +1 ↓

Страницы: [1]

Оставить комментарий

Ваше имя:

Комментарий:
Введите символы: *
captcha
Обновить

Нашли ответ на свой вопрос?
Помогите и другим пользователям: