Как правильно продать товар?

Как правильно продать товар?

Mightsinger
  1. Евгения говорит:

    «»» При правильной продаже товаров клиент остается благодарен продавцу, а также очень доволен своим приобретением. Как этого добиться — продать выгоду. Выгода — понятие абстрактное, ее нельзя измерить, проверить, сравнить или классифицировать, а все потому, что абсолютно для каждого она своя. Каждый раз, совершая, любую покупку человек думает о собственной выгоде: дешевле на 75 копеек, больше объем, и т.д.

    «» Хороший продавец не указывает на конкретную выгоду, пока не будет точно уверен какова она для этого конкретного клиента.

    «» Чтобы правильно продать товар продавец, играет разные роли:

    роль друга или собеседника. Клиент — человек со своими проблемами и радостями, от того, чтобы поддержать его, выслушать или поздравить от продавца ничего не убудет. Зато его информация о потенциальных потребностях и наиболее подходящий моментах совершения предложений значительно расширится.

    роль посредника. Вроде как «я человек маленький, но изо всех сил стараюсь для вас». Клиент намного мягче воспринимает условия компании, на которую работает продавец и легче идет на сделку.

    роль представителя. При длительной работе на одну компанию, создав себе положительный образ, а также подтвердив качество продуктов компании, продавец начинает ассоциироваться с самой компанией.

    «» Для чего нужны все эти роли: кто-то скажет втереться в доверие и laquo;раскрутитьraquo; клиента по максимуму, но все не так поверхностно. Это нужно именно для правильной продажи товара, ведь клиент живой человек, которому не настолько сильно и нужен данный товар.

Добавить комментарий

Войти с помощью: