Рейтинг@Mail.ru

Открытый вопрос

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

click

Thomson

+
-

Нужно взять  газету и читать ее как диктор на ТВ . С выражением, паузами -сначала очень трудно, но со временем ты выработаешь стиль подачи информации. Научишься усиливать главное - это лучше всяких книг. Только газета должна быть по-серъезней!!!)) удачи будущим бизнесменам))

Ответил Thomson 1 месяц назад Пожаловаться

Добавить комментарий

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

exp742

+
-

Автор вопроса не уточнил – деловые переговоры или при приеме на работу, или еще какие, дипломатические, к примеру. Остановлюсь на тех моментах, которые кажутся мне значимыми в любой сфере и на любом уровне.

 Первое – это предмет переговоров. Заранее для себя нужно определить позиции, с которыми Вы идете на них, что Вы хотите заявить, что услышать, и чего в итоге добиться. Для уверенности проговорить то, что считаете наиболее важным, сформулировать это кратко и емко, будь это рассказ о себе на собеседовании, о своем бизнесе или то, что Вы хотите предложить своему партнеру по переговорам.

Одежда, внешний вид должны быть такими, чтобы гармонировали с Вашим представлением о себе и тем, чтобы Вас адекватно оценила вторая сторона переговоров. С другой стороны, должно быть комфортно самому. Если, к примеру, никогда не носите галстук, то и одежду подобрать такую, чтобы его гипотетическое присутствие было бы неуместно.

Поработать над жестами. Стараться во время встречи не касаться лица, головы, ладони держать на столе, не сцеплять в замок, жесты ими должны демонстрировать открытость, искренность,   смотреть в глаза, когда говорите и слушаете, БОЛЬШЕ СЛУШАТЬ! Сидеть ровно, ноги тоже поставить ровно. Все это демонстрирует Вашу собранность и одновременно раскрепощенность и открытость к взаимовыгодному разговору.

В ходе переговоров проявлять живую заинтересованность делами второй стороны, делать пометки в блокноте, уточнять те вопросы, которые не до конца понятны.

Подходить к предмету переговоров с позиции своих внутренних ценностей. Если Ваши партнеры их придерживаются, то высок шанс успешных переговоров.

 

Ответил exp742 1 месяц назад Пожаловаться

Добавить комментарий

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

Олег

+
-

Добрый день!

Ну, это вобще то зависит от типа переговоров. Но несколько общих правил можно выделить:

1)Самое главное - это уверенность в себе и своей позиции. Устраиваясь на роботу, вы никогда не убедите работодателя в своей квалификации, если сами в ней не уверены. Вы никогда не продадите товар или услугу по высокой цене, если не верите в то, что кто-то ее купит и в том, что она хотя бы немного стоит етого. Такие примеры можно наводить и наводить. Уверенность в себе - залог убедительности!

2)Помните цель переговоров, и стремитесь к ней. Идите на уступки только в том случае, если это действительно нужно. Например, если вы продаете дом за 250000, и ваш покупатель говорит что готов купить его только за 200000, не спешите сбрасывать цену. Попробуйте убедить его, что дом стоит етой цены, и только если покупатель совершенно не намерен идти на уступки, тогда должны идти вы. Договориться ведь все равно надо.

3)Не принимайте переговоры слишком близко к сердцу. Помните, какими бы важными они не были - это всего лишь возможность получить какую то вигоду, но уж никак не вопрос жызни и смерти! Да и потом, как можно выглядеть убедительно, когда трясутся руки?

4)Не позволяйте себя слишком торопить, но и сами не злоупотребляйте этим приемом. Да, вы можете заставить собеседника зделать ошыбку, что то опустить, но эсли перегнуть палку он может почувствовать психологическое давление и дать задний ход в переговорах.

5)Следите за вашым поведением. Ваша мимика, поза, жесты должны показать уверенность, а не страх, уважение к собеседнику, а не самоуверенность. Не стоит перед ним с грохотом падать на стул закидывая нога за ногу, но и дрожать не стоит. Долони должны быть открытими, ведь именно они демонстрируют откровенность. Следите, что бы жестикуляция не была слишком бурной. Это может изоблеч нервозность или воссторг, когда вам этого совсем не надо.

Вот пожалуй и все. Удачи вам в переговорах!

Ответил Олег 1 месяц назад Пожаловаться

Добавить комментарий

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших


Данную страницу никто не комментировал. Вы можете стать первым.

Ваше имя:

Комментарий:
Введите символы: *
captcha
Обновить

Нашли ответ на свой вопрос?
Помогите и другим пользователям: