Как продавать косметику?

Kolombina:

Для того, чтобы удачно заниматься сетевым маркетингом в сфере косметики, нужно, во-первых, найти и наработать базу клиентов, во-вторых, эффективно построить общение с клиентами.

Первых клиентов чаще всего «рекомендуется искать среди ваших родственников, друзей, знакомых, эти люди, воспользовавшись продукцией компании, которую вы представляете, могут в последствии не только продолжать совершать покупки, но и привести к вам своих друзей и знакомых. А эти люди, в свою очередь приведут своих друзей к вам. Таким образом, будет реализован один из методов продаж, называемый методом laquo;снежного комаraquo;. «Вспомните и напишите список всех ваших родственников и друзей, с которыми живете в одном городе, за тем вспомните все места, организации, которые вы посещаете ndash; спортзал, кружок бисероплетения, институт и т.п. Вы можете показать каталоги, рекламируемой продукции и в этих местах. Порекомендовать продукцию.

Проработав всех знакомых и малознакомых людей, и накопив определенную клиентскую базу, вы, может быть, не будете ей вполне удовлетворены. Тогда нужно начать поиски клиентов среди незнакомых людей. Здесь может быть масса вариантов. Либо, вы раздаете каталоги и визитки прохожим на улице, либо печатаете объявления в газету, рекламируете себя в социальных сетях. Если работа станет для вас образом мысли, образом жизни, тогда вы научитесь использовать любую ситуацию для продвижения своего товара. Сосед по очереди в сберкассу, сосед в зале ожидания, случайный попутчик ndash; при достижении определенного коммуникационного уровня, вы сумеете начать непринужденную беседу практически с каждым из случайно встреченных вами людей и свести эту беседу к продвижению вашего товара.

В любом случае, для начала следует выбрать фирму косметики, с которой вам захочется сотрудничать. Честно говоря, важным фактором, влияющим на эффективность вашей работы, явится само качество косметики и то, насколько она будет нравиться именно вам. Если вы сами будете восхищаться этой косметикой, радоваться как ребенок, новинкам, интересным разработкам фирмы, видеть, как использование этих косметических средств, преображает вас, ваших знакомых, тогда вам удастся убедить сделать покупку и потенциальных клиентов. Это один из важных психологических аспектов — зная, что вы предлагаете купить кому-то товар низкого качества, не интересный вам лично, в глубине души, вы будете воспринимать себя как обманщика, как того, кто хочет отнять у человека деньги относительно честным способом. Чувствуя ваше настроение, как бы вы его не скрывали ndash; потенциальный клиент тоже будет воспринимать вас враждебно. Поэтому весьма важно, чтобы вам нравился товар, который вы рекламируете, тогда потенциальный покупатель воспримет вас как друга, доброго советчика, и враждебно настроен не будет. Честное отношение к будущему покупателю, искреннее желание помочь ему подобрать, что-то действительно хорошее и подходящее ему, проявление внимания к клиенту, доброжелательность ndash; все эти качества очень помогут вам в работе.

Хорошо и то, что большинство организаций, распространяющих косметику посредствам сетевого маркетинга, проводят курсы, семинары и тренинги для своих сотрудников. Там вас более подробно обучат методам эффективных продаж.