Как проводить переговоры?

exp742:

Автор вопроса не уточнил ndash; деловые переговоры или при приеме на работу, или еще какие, дипломатические, к примеру. Остановлюсь на тех моментах, которые кажутся мне значимыми в любой сфере и на любом уровне.

«Первое ndash; это предмет переговоров. Заранее для себя нужно определить позиции, с которыми Вы идете на них, что Вы хотите заявить, что услышать, и чего в итоге добиться. Для уверенности проговорить то, что считаете наиболее важным, сформулировать это кратко и емко, будь это рассказ о себе на собеседовании, о своем бизнесе или то, что Вы хотите предложить своему партнеру по переговорам.

Одежда, внешний вид должны быть такими, чтобы гармонировали с Вашим представлением о себе и тем, чтобы Вас адекватно оценила вторая сторона переговоров. С другой стороны, должно быть комфортно самому. Если, к примеру, никогда не носите галстук, то и одежду подобрать такую, чтобы его гипотетическое присутствие было бы неуместно.

Поработать над жестами. Стараться во время встречи не касаться лица, головы, ладони держать на столе, не сцеплять в замок, жесты ими должны демонстрировать открытость, искренность,»» смотреть в глаза, когда говорите и слушаете, БОЛЬШЕ СЛУШАТЬ! Сидеть ровно, ноги тоже поставить ровно. Все это демонстрирует Вашу собранность и одновременно раскрепощенность и открытость к взаимовыгодному разговору.

В ходе переговоров проявлять живую заинтересованность делами второй стороны, делать пометки в блокноте, уточнять те вопросы, которые не до конца понятны.

Подходить к предмету переговоров с позиции своих внутренних ценностей. Если Ваши партнеры их придерживаются, то высок шанс успешных переговоров.

«