Как составить план продаж?

lola2110:

Запомните раз и навсегда, абсолютно выполнимого плана продаж просто в природе не существует. Поэтому не стоит даже на это рассчитывать. Но, никто не говорит о том, что не нужно планировать все. Поэтому мы хотели бы посвятить вас в некоторые нюансы составления того самого плана продаж.

Для начала мы рекомендуем вам проанализировать ситуацию которая, на данный момент складывается на рынке. После чего определитесь, с тем есть ли смысл вам уменьшать цену на продукцию, которую предлагаете. Прикиньте количество конкурентов, которое у вас есть, сопоставьте все с продажами которые были в течение последнего года. Сделайте некоторые наброски на тему, сколько можно было бы в итоге заработать, если привлечь новых клиентов. Не забываем и про доход, который нам приносят постоянные покупатели. Все это очень важно. Вот как раз над последним пунктом необходимо произвести четкий анализ. Сколько вашей продукции покупается, какой из этого выходит общий доход и т.д. поймите, вам необходимо сделать упор на товар, который больше всего востребован.

Только лишь после того, как данные нюансы будут учтены, можно браться за формирование бюджета. Несколько слов по поводу его, он будет отражать ваши будущие и нынешние затраты. Поэтому выручка, заработные платы и премии также должны в нем находиться. После того как примерные цифры будут у вас на руках можно заняться увеличением некоторых вложений и т.д. В общем, вы должны понимать суть всего дела и знать варианты улучшения любой сложившейся ситуации.