Рейтинг@Mail.ru

Открытый вопрос

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

click

exp742

+
-

Проанализируйте работу магазина за предыдущие периоды. Определите, какая группа товаров и какой ценовой диапазон составили максимальную долю в продажах. На основании этого попробуйте составить «портрет» покупателя вашего магазина. Что, в какие дни, какое время, на какую сумму он покупает. Есть ли у магазина постоянные клиенты, какие они имеют привилегии. Оцените позицию магазина на целевом рынке. Кто является конкурентом и где поблизости есть их магазины. Чем они похожи на ваш магазин и чем отличаются.  Есть ли,  что позаимствовать у них в смысле идей. Поставьте себя на место того, у кого есть деньги и который хочет купить себе одежду. Как ему найти ваш магазин, что должно его привлечь, чтобы зайти в него, а не пройти мимо. Есть ли то, что создаст хорошее первое впечатление и  желание тут же приобрести что-либо, а впоследствии регулярно заходить и делать покупки. Пересмотрите ценовую политику в каких-то группах товаров. Покупатель умеет считать деньги и, если хотя бы раз он почувствует себя обманутым, больше не придет. Насколько мне известно, наценка на одежду довольно высокая, на ходовые модели или группу ее можно оставить без изменения, достаточно поддерживать наличие ассортимента, это обеспечит основу выручки, остальное – смотрите сами. Снизите цену на все сразу – вряд ли эффект будет мгновенным и длительным. Лучше будет, если каждый день на что-то будут привлекательные цены. Стимулируйте продажи в первые дни их поступления, чтобы активизировать оборачиваемость. Внимательно и оперативно работайте с ассортиментом. Проанализируйте работу персонала. Доброжелательность, компетентность в вопросах знания товаров магазина, моды, вкуса и т.п. Каждая казалось бы мелочь может сработать в плюс, а может и…

Ответил exp742 1 месяц назад Пожаловаться

Добавить комментарий

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

Илья Победун

+
-

В таких делах нужно брать пример с больших игроков рынка, которые задают тренды моды и продают одежду по всему миру. На самом деле, здесь всё очень сложно, но все же начинали с маленького, ведь так?

 

Поэтому давайте рассуждать трезво и мыслить рационально. Для начала нужно привести в магазин ХОРОШУЮ одежду: не непонятно что, вроде каких-то сверх дизайнерских разработок: пройдитесь по попутным магазинам и посмотрите, какие товары там висят. Обычно до конца сезона их на полках уже не будет. Пройдитесь, посмотрите, запишите или запомните то, что вам нравится. 

 

Далее попробуйте с поставщиками наладить поставку именно тех товаров, которые вы видели: дизайн конечно можно немного изменить, но сильно ничего менять не стоит. Главное запомнить - что чаще всего покупают простые вещи, которые не имеют на себе дурных надписей или рисунков. Кроме того, постарайтесь составить в магазине несколько вариантов одежды: та же Zara предлагает одежду представительного класса, одежду для дома, для подростков и одежду стиля casual. Подумайте над этим, ведь это поможет вам расширить линейку одежды и предложить людям целые варианты: всегда приятно одеваться красиво, особенно когда тебе в этом ещё и помогают. У меня самого возникла привязанность ко паре магазинов, одежда которых соответствует моему стилю: очень удобно. 

 

Не стоит забывать и об оформление витрин: западные магазины Chanel, Dior и Versage тратят на свои витрины по несколько десятков тысяч долларов. Понятно, что такие бюджеты вам тратить не стоит, но всё же, сотня долларов на сезон - не большой бюджет. Купите манекенов и раз в неделю переодевайте их в другую одежду, создавая тем самым интересные модели. Добавьте туда декора или каких-либо вещей, создайте приятную обстановку. Что мне подсказывает душа, что если вы заплети студенту, который учится на дизайне интерьеров 50 долларов, тот выдаст вам массу чудесных идей для воплощения. 

 

Кроме того, полностью одетых манекенов можно будет разместить по всему залу: красиво одетые модели будут показывать людям всю красоту ваших вещей, что повлечет за собой желание их купить. Также стоит задуматься об аксессуарах, которые смогут дополнять образ. 

 

В завершение скажу, что одним из залогов успеха является цена. Однажды Рон Джонсон, бывший вице-президент компании Apple по розничным продажам сказал: "Мы поставим такие цены, что бы людям не приходилось ждать распродаж." Так и в вашем случае, лучше продать больше товара, оставит место для будущих, свежих моделей и при этом заработать, чем в будущем ставить скидки и думать о том, как бы избавится от товара. Хорошая цена - залог успеха. 

Ответил Илья Победун 1 месяц назад Пожаловаться

Добавить комментарий

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

Дмитрий

+
-

Сделать например, распродажу в какой то определёный  день. К вам сойдутся много людей, запомнят место, а когда увидят вновь, вспомнят, что тут были, что тут дёшего. Также можно сделать интернет-магазин и высылать одежду почтой. Можно сделать официальный сайт магазин, где будите сообщать о мероприятиях, сделать смс- рассылку о скидках и распродажах клиентам, ввести дисконтные карточки.

Ответил Дмитрий 1 месяц назад Пожаловаться

Добавить комментарий

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

Марина из М 2013-11-06 08:32:36
У меня бутик женского белья и свой интернет-магазин на базе mrsale.ru ) Управляю бизнесом из дома..и уже увеличила

[Ответить]
↑ +1 ↓

Страницы: [1]

Оставить комментарий

Ваше имя:

Комментарий:
Введите символы: *
captcha
Обновить

Нашли ответ на свой вопрос?
Помогите и другим пользователям: