Как вести переговоры?

Елена:

Основой деловых переговоров зачастую являются деньги, однако в таком не очень простом деле эмоции иногда зашкаливают и нередко бывают лишними. Так что нужно постоянно совершенствоваться в искусстве ведения деловых переговоров.

Бывают позиционные переговоры, когда оба участника переговоров хотят извлечь выгоду исключительно для себя, и интегральные, когда им нужно объединится для достижения наилучших результатов.

Интегральные переговоры зачастую проводят, если оппонентов есть стремление к длительному партнерству и сотрудничеству, а также когда все спорные юридические или финансовые аспекты сделки были улажены. Их интересы в этом случае не противоречат друг другу. Принимая условия, которые подходят вашему собеседнику, вы не ущемляете себя.

Общие правила, которые помогут получить хороший результат.

«Старайтесь проявить инициативу первыми, попробуйте связаться с другой стороной и оговорить, где, когда и во сколько пройдёт встреча;

Проведение переговоров на «территории «оппонента разрешит побольше узнать о собеседнике, а ему в свою очередь уверенность, защищённость и» он будет готов проявить немалую заинтересованность в заключении договора или соглашении о сотрудничестве.

Недолгий разговор о политике, о погоде, об экономической ситуации, до» начала «переговоров располагает людей к последующему общению и повышает шансы на сотрудничество;

Если оппонент по беседе ведет себя официально, не будьте фамильярны — это могут расценить как несерьезное отношение к переговорам;

Если оппоненту присущ неофициальный тон, ведите себя также, используйте в разговоре выражения, которые привык слышать собеседник;

В самом начале своего высказывания постарайтесь ослабить возникшее напряжение, покажите свое уважение к собеседнику по переговорам, представьте сделку как вашу общую попытку получить выгоды от сотрудничества;

Далее поговорите о повестке дня, уверьтесь, что обе стороны компетентны в «представленных «вопросах, которые намечены для обсуждения;

Подробно оговорите путь проведения переговоров.

При обсуждения путей проведения переговоров можно достаточно «узнать о манере поведения в» переговорах «другой стороной;

Обсудить несколько ваших сомнений и интересов, это убедит партнёров в» вашей готовности к сотрудничеству.

Расскажите собеседнику о вашем положении: оговорите, почему вы захотели заключить сделку, какие вы преследуете «интересы и другие стесняющие обстоятельства. Постарайтесь открыто осветить самые интересующие вас моменты. Предложите вместе подумать о дополнительных ресурсах и возможностях, которые могут быть заинтересованы обе стороны сделки;

будьте откровенны, говоря о своих сомнениях, интересах и потребностях. Это немаловажно, как и выслушать внимательно сторону партнёра. Нужно соблюдать» баланс между уважением к оппоненту и уверенностью в себе;

не спешите заключать сделку. Помните, что ваша конечная цель — достичь результата, который бы удовлетворил вас и партнёра. Избегайте искушения побыстрее договориться. Не бойтесь потратить время на выработку варианта, который приемлем для обоих.

«