Рейтинг@Mail.ru

Открытый вопрос

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

click

exp742

+
-

Автор вопроса не уточнил – деловые переговоры или при приеме на работу, или еще какие, дипломатические, к примеру. Остановлюсь на тех моментах, которые кажутся мне значимыми в любой сфере и на любом уровне.

 Первое – это предмет переговоров. Заранее для себя нужно определить позиции, с которыми Вы идете на них, что Вы хотите заявить, что услышать, и чего в итоге добиться. Для уверенности проговорить то, что считаете наиболее важным, сформулировать это кратко и емко, будь это рассказ о себе на собеседовании, о своем бизнесе или то, что Вы хотите предложить своему партнеру по переговорам.

Одежда, внешний вид должны быть такими, чтобы гармонировали с Вашим представлением о себе и тем, чтобы Вас адекватно оценила вторая сторона переговоров. С другой стороны, должно быть комфортно самому. Если, к примеру, никогда не носите галстук, то и одежду подобрать такую, чтобы его гипотетическое присутствие было бы неуместно.

Поработать над жестами. Стараться во время встречи не касаться лица, головы, ладони держать на столе, не сцеплять в замок, жесты ими должны демонстрировать открытость, искренность,   смотреть в глаза, когда говорите и слушаете, БОЛЬШЕ СЛУШАТЬ! Сидеть ровно, ноги тоже поставить ровно. Все это демонстрирует Вашу собранность и одновременно раскрепощенность и открытость к взаимовыгодному разговору.

В ходе переговоров проявлять живую заинтересованность делами второй стороны, делать пометки в блокноте, уточнять те вопросы, которые не до конца понятны.

Подходить к предмету переговоров с позиции своих внутренних ценностей. Если Ваши партнеры их придерживаются, то высок шанс успешных переговоров.

 

Ответил exp742 1 месяц назад Пожаловаться

Добавить комментарий

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших

Елена

+
-

 

Как правильно вести переговоры?

Основой деловых переговоров зачастую являются деньги, однако в таком не очень простом деле эмоции иногда зашкаливают и нередко бывают лишними. Так что нужно постоянно совершенствоваться в искусстве ведения деловых переговоров.

Бывают позиционные переговоры, когда оба участника переговоров хотят извлечь выгоду исключительно для себя, и интегральные, когда им нужно объединится для достижения наилучших результатов.

Интегральные переговоры зачастую проводят, если оппонентов есть стремление к длительному партнерству и сотрудничеству, а также когда все спорные юридические или финансовые аспекты сделки были улажены. Их интересы в этом случае не противоречат друг другу. Принимая условия, которые подходят вашему собеседнику, вы не ущемляете себя.

Общие правила, которые помогут получить хороший результат.

 Старайтесь проявить инициативу первыми, попробуйте связаться с другой стороной и оговорить, где, когда и во сколько пройдёт встреча;

Проведение переговоров на  территории  оппонента разрешит побольше узнать о собеседнике, а ему в свою очередь уверенность, защищённость и  он будет готов проявить немалую заинтересованность в заключении договора или соглашении о сотрудничестве.

Недолгий разговор о политике, о погоде, об экономической ситуации, до  начала  переговоров располагает людей к последующему общению и повышает шансы на сотрудничество;

Если оппонент по беседе ведет себя официально, не будьте фамильярны - это могут расценить как несерьезное отношение к переговорам;

Если оппоненту присущ неофициальный тон, ведите себя также, используйте в разговоре выражения, которые привык слышать собеседник;

В самом начале своего высказывания постарайтесь ослабить возникшее напряжение, покажите свое уважение к собеседнику по переговорам, представьте сделку как вашу общую попытку получить выгоды от сотрудничества;

Далее поговорите о повестке дня, уверьтесь, что обе стороны компетентны в  представленных  вопросах, которые намечены для обсуждения;

Подробно оговорите путь проведения переговоров.

При обсуждения путей проведения переговоров можно достаточно  узнать о манере поведения в  переговорах  другой стороной;

Обсудить несколько ваших сомнений и интересов, это убедит партнёров в  вашей готовности к сотрудничеству.

Расскажите собеседнику о вашем положении: оговорите, почему вы захотели заключить сделку, какие вы преследуете  интересы и другие стесняющие обстоятельства. Постарайтесь открыто осветить самые интересующие вас моменты. Предложите вместе подумать о дополнительных ресурсах и возможностях, которые могут быть заинтересованы обе стороны сделки;

будьте откровенны, говоря о своих сомнениях, интересах и потребностях. Это немаловажно, как и выслушать внимательно сторону партнёра. Нужно соблюдать  баланс между уважением к оппоненту и уверенностью в себе;

не спешите заключать сделку. Помните, что ваша конечная цель - достичь результата, который бы удовлетворил вас и партнёра. Избегайте искушения побыстрее договориться. Не бойтесь потратить время на выработку варианта, который приемлем для обоих.

 

Ответил Елена 1 месяц назад Пожаловаться

Добавить комментарий

Оценить: 1 2 3 4 Средний рейтинг: 0.00 / 0 Проголосовавших


Данную страницу никто не комментировал. Вы можете стать первым.

Ваше имя:

Комментарий:
Введите символы: *
captcha
Обновить

Нашли ответ на свой вопрос?
Помогите и другим пользователям: